Para pensar Fábula de la liebre y la tortuga (versión actualizada)     ¿Recuerda la fábula?   Una tortuga y una liebre siempre discutían sobre quién era más rápida. Para dirimir el argumento, decidieron correr una carrera. Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. La liebre arrancó a toda velocidad y corrió enérgicamente durante algún tiempo. Luego, al ver que llevaba mucha ventaja, decidió sentarse bajo un árbol para descansar un rato, recuperar fuerzas y luego continuar su marcha. Pero pronto se durmió. La tortuga, que andaba con paso lento, la alcanzó, la superó y terminó primera, declarándose vencedora indiscutible.   Moraleja: Los lentos y estables ganan la carrera.   Pero la historia no termina aquí: la liebre, decepcionada tras haber perdido, hizo un examen de conciencia y reconoció sus errores. Descubrió que había perdido la carrera por ser presumida y descuidada. Si no hubiera dado tantas cosas por supuestas, nunca la hubiesen vencido. Entonces, desafió a la tortuga a una nueva competencia. Esta vez, la liebre corrió de principio a fin y su triunfo fue evidente.   Moraleja: Los rápidos y tenaces vencen a los lentos y estables.   Pero la historia tampoco termina aquí: Tras ser derrotada, la tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la conclusión de que no había forma de ganar a la liebre, pero propuso correr sobre una ruta ligeramente diferente. La liebre aceptó y corrió a toda celeridad, hasta que se encontró en su camino un ancho río. Mientras la liebre, que no sabía nadar, se preguntaba “¿qué hago ahora?”, la tortuga nadó hasta la otra orilla, continuó a su paso y  terminó en primer lugar.   Moraleja: Quienes identifican su ventaja competitiva (saber nadar) y cambian el entorno para aprovecharla, llegan primeros.   Pero la historia tampoco termina aquí: el tiempo pasó, y tanto compartieron la liebre y la tortuga, que terminaron haciéndose buenas amigas. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y decidieron repetir la última carrera, pero esta vez corriendo en equipo. En la primera parte, la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río. Allí, la tortuga atravesó el río con la liebre sobre su caparazón y, sobre la orilla de enfrente, la liebre cargó nuevamente a la tortuga hasta la meta. Como alcanzaron la línea de llegada en un tiempo récord, sintieron una mayor satisfacción que aquella que habían experimentado en sus logros individuales.   Moraleja: Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes capacidades personales. Pero, a menos que seamos capaces de trabajar con otras personas y potenciar recíprocamente las habilidades de cada uno, no seremos completamente efectivos. Siempre existirán situaciones para las cuales no estamos preparados y que otras personas pueden enfrentar mejor.   La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital: cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una situación, completamos capacidades, compensamos defectos, potenciamos nuestros recursos... y ¡obtenemos mejores resultados!

LA EMOCIÓN Y LA VENTA Tecnología de Influencia y Motivación Documento con audio (conecte los altavoces)www.coachycia.com/id_espanyol/ventas/index.html        Imagínate...                                                                                      * Aumenta tus buenas Ventas rápidamente  * Comunica con Eficacia fácilmente  * Influye y Motiva adecuadamente  * Descubre cuando intentan Influir en Ti  * Crea equipos Motivados con los Proyectos     Estamos en el siglo XXI, hoy recibimos más información en un solo día que la que recibía una persona a principios del siglo XX durante toda su vida. Hoy cuando compramos somos más exigentes, estamos más informados sobre los productos, ofertas, precios y calidades. Es Fundamental comunicar con eficacia. Percibimos información a través de los 5 sentidos, (vista, oído, gusto, olfato y tacto) los publicistas adecuan sus mensajes para movilizar las emociones, te llevan a imaginar; si imaginas sientes sensaciones, lo hacen así porque las personas compramos lo que deseamos (sensaciones) y justificamos con lógica. La Venta se hace cuando se generan Sensaciones ó Emociones adecuadas y hay suficientes argumentos lógicos para justificarla. Descubre las claves de la comunicación Efectiva. En este momento leyendo este escrito, en la hora que es y ahí adonde estás, puedes recordar algo que te has comprado en algún momento de tu vida y estás satisfecho de haberlo hecho, piensa… , eso es, date cuenta de lo que sientes ahora…, es probable que   recordando  hayas  revivido sensaciones.  El cerebro no distingue entre lo que es imaginado y lo que es cierto, cuando vas al cine y te emocionas, ya sabes que es ficción pero te emocionas. Aprender las claves de la comunicación avanzada de la generación emocional, te  permite Influir, Motivar y Vender con mayor eficacia. Ten en cuenta que la habilidad para comunicar e influenciar es lo que separa a la gente que tiene éxito de la que consigue resultados normales. La calidad de nuestra vida viene determinada por nuestra destreza para influenciar mediante la comunicación efectiva. Todos estamos influenciando en el mundo en que vivimos:  a nuestros hijos, a nuestros superiores,  a clientes y sobre todo a nosotros mismos. Aquellos que no atienden al poder de la influencia que se ejerce socialmente en nuestras vidas, pueden vivir con la falsa ilusión de una libertad absoluta. Aprender a Influir es también saber identificar cuando están intentando Influir en Ti. Por lo tanto tiene sentido que dirijamos nuestras habilidades de Influencia dentro de la Ética y el respeto por los demás Tecnología de Influencia y Motivación Es la aplicación práctica de la tecnología más avanzada  de PNL (Programación Neuro Lingüística) adaptada a la comunicación real en el mundo de la empresa. Diseñada para obtener resultados rápidos y de fácil implementación, utilizando métodos desarrollados a través de la experiencia de cientos de casos reales que avalan la eficacia del modelo. La metodología del entrenamiento tiene en cuenta que va dirigido a personas que disponen de poco tiempo, por lo que los programas de entrenamiento se adaptan a las diferentes agendas, cómodamente. RESULTADOS                         FORMACIÓN SUBVENCIONADA  Conectarás con la gente fácilmente. Desarrollaras más empatía, lideraras las conversaciones. Generarás estados motivadores adecuados. Aumentarás tu nivel de motivación personal. Ampliarás tus opciones: Como respondes, como preguntas, como te comunicas y como te sientes. Dominarás los patrones de lenguaje de influencia Sabrás Influir y detectarás cuando intentan Influir en ti. Descubrirás  las mejores cualidades de la gente a tu alrededor. Cambiaras las objeciones por cierres y acuerdos positivos. Validarás tus pedidos, evitando devoluciones. Fidelizaras a tus clientes. Desarrollarás planes para alcanzar tus objetivos. Aumentarás considerablemente tus buenas ventas, rápidamente. INFORMACIÓN                               Nuestros entrenamientos son altamente personalizados, se llevan a cabo en modo abierto de forma continuada en diferentes ciudades con varias fechas disponibles. En modo in company desarrollamos programas adaptados a las características de cada empresa y de su producto. Somos personas atendiendo a personas, aportando soluciones. alvarodeguirior@coachycia.com  Tel. 902014952 www.coachycia.com Es posible que pienses que vas teniendo buenos resultados, que no crees que te aporte algo nuevo, que no tienes tiempo, esta bien no, es necesario que vengas ahora, también puedes hacerlo en otro momento, luego si crees que es razonable aspirar a mejorar  tus excelentes resultados ahora.  FORMACIÓN SUBVENCIONADA      Es una extraordinaria ventaja competitiva conocer los patrones de comunicación y decisión de tus clientes, de tus colaboradores, de tus proveedores, esta es la oportunidad y una excelente decisión hacerlo, seguramente es una de las mejores inversiones para hacer hoy, invertir en ti y en tus equipos productivos.                         Documento con audio (conecte los altavoces) www.coachycia.com/id_espanyol/ventas/index.html            alvarodeguirior@coachycia.com  Tel. 902 014 952